Joeydolls, dünyanın en çeşitli Asyalı bebekleri olarak bilinir. Karmaşık kıyafetler ve ten rengi çeşitliliği, Asya mirasının ve kültürünün güzelliğini kutluyor. Artık dünya genelinde 19 mağazada satışa sunulan bu başarılı oyuncak işinin, güçlü bir anne tarafından kurulduğunu öğrenmek sizi şaşırtabilir. Marka, Asyalıların nefret ettiği bir dönemde daha fazla kapsayıcılık ve çeşitlilik yaratmaya yönelik çabalarından dolayı üç ödül kazandı- ve çeşitli, ödüllü{6}bebeklerini halka daha kolay ulaştırabilmek için beş yeni perakendeciyle işbirliği yaptı.
"Dünyanın her köşesinden çocukların kendilerine güvenmeleri ve sevgiyi ve kabulü hak ettiklerini bilmeleri"
- Samantha Ong
Joeydolls'un yaratıcısı Samantha Ong ile tanışın
Samantha Ong, Joeydolls'un beyni olmadan önce Üniversitede ticaret okudu ve bunun sonucunda 10 yıl boyunca finans sektöründe çalıştı. Oradan 10 yıl boyunca düğün fotoğrafçısı olarak kendi işini kurdu ve COVID-19 salgını ortaya çıkana kadar başarılı ve gelişen bir işi- yürütmeyi başardı. Pandemi sırasında, çeşitli kültürleri ve etnik kökenleri kutlaması, yaratıcı oyunlara ilham vermesi ve kişinin mirasına olan sevgisi nedeniyle bugün pek çok kişi tarafından sevilen, ödüllü inanılmaz Joey bebeklerini yarattı. Ödüller arasında, oyuncak bebeklerin olağanüstü tasarımını, kalitesini ve çocuklara yönelik eğitici değerini takdir eden bir ödül olan Mom's Choice Awards Gold'un yanı sıra Joeydolls'un oyuncaklarda çeşitliliği teşvik etme konusundaki yenilikçi yaklaşımını vurgulayan, Kuzey Amerika'nın En İyi Ürünü'nü tanıyan bir ödül olan NAPPA Ödülleri de yer alıyor.
Samantha neden Joeydolls'u yarattı?
Pandemi ortaya çıktığında Ong, müşterilerinin 2 yıllık sözleşmelerini aniden iptal etmesiyle karşı karşıya kaldığı için planlarını değiştirmek zorunda kaldı. Bu süre zarfında Ong, kızı Joey için oyuncak bebek arayışındaydı ve aynı zamanda Asya karşıtı-nefrette de bir artış vardı.
Avustralya'da büyümüştü, sevimli ve eğlenceli bebeklere bayılmıştı ama bu sarı saçlı{0}bebeklerle oynarken, bilinçsizce onlar gibi sarı saçlara ve mavi gözlere sahip olmayı istediğini fark etmişti. Bu, oyuncak endüstrisindeki temsil eksikliğinin çocukların öz-algısını ve dünyaya ait olma duygusunu nasıl etkileyebileceğini - fark etmesine yol açtı ve bunu düzeltmek istedi. Ong, "dünyanın her köşesinden çocukların kendilerine güvenmelerini ve sevgiyi ve kabulü hak ettiklerini bilmelerini" istiyor.
-Asyalı karşıtı nefrete ve sektörde temsil eksikliğine yanıt olarak Ong, çocukların kimlikleriyle gurur duymalarına ve kapsayıcılık ve çeşitlilik dolu bir dünyanın teşvik edilmesine yardımcı olma motivasyonuna sahipti. Aslına bakılırsa, lansman gününde e-postaların iletilmemesi gibi pek çok aksaklık yaşanmış olsa da, o gün hala birçok insan Joeydolls satın almak için yürüyüşe geçtiğinden iş girişimi başarılı ve ilham verici olduğunu kanıtladı. Ong, son dört yıldır sektörde başarılı oldu ve bu inanılmaz bebekleri oyuncak severlere daha kolay ulaştırabilmek için beş yeni perakendeciyle resmi olarak ortaklık kurdu.
Joeydolls Nereden Alınır?
Joeydoll'lar hem Joeydolls web sitesinde hem de özel oyuncak mağazalarında satılıyor, ancak satışlarının %76 ila %100'ü çevrimiçi satışlardan oluşuyor. En son perakendecileri:
USC Pasifik Asya Müzesi- Güney Kaliforniya Üniversitesi'nde bulunan bu müzenin hediyelik eşya dükkanında artık Joeydoll'lar yer alıyor ve Asya ve Pasifik Adaları kültür sanatlarını kutlama misyonunu güçlendiriyor.
Kendi Kendine Yapılmış Bir Şey- Ward Center, Honolulu, Hawai'i'de bulunan ve çocuklarına hayallerine ulaşmaları için ilham verme tutkusuna sahip bir anne olan Krystal tarafından kurulan Selfmade Something, çocukları ilgi alanlarını keşfetmeye ve hayallerine ulaşmaya motive etmeyi amaçlayan ileri teknolojiye yönelik oyuncaklar, giysiler, oyunlar ve aktivitelerden oluşan seçilmiş bir koleksiyon sunar.
Un Atölyesi- Chrisell ve Evelyn tarafından San Diego, California'da kurulan Flour Atelier, her kutlama için özel ve sıra dışı pastalar sunuyor- ve artık Joeydoll'ları da sunuyor!
Ayışığı Kitapları ve Hediyeler- Eşsiz buluntular ve vintage hazinelerin yanı sıra yerel üreticilerin ürünleri için Calgary'nin Çin Mahallesi'nde bulunan Dragon City Alışveriş Merkezi'ndeki bu mağaza keyifli bir destinasyondur.
J-Toronto Kasabası- J-Toronto'da bulunan Town, Japon mirasını ve topluluğunu kutlayan bir kültür merkezidir ve kültürel beğeniyi teşvik etmek ve ziyaretçiler arasındaki bağlantıları güçlendirmek için artık Joeydoll'lara yer verecek.
Joeydolls perakendecilerinin tam listesi için buraya tıklayın!
En İyi Pazarlama Stratejileri
Joeydolls'un en önemli pazarlama stratejileri arasında hedef kitlesini yolculuk süreciyle ilgili gelişmelerden haberdar etmek yer alıyor. Buna, 27 Ocak 2021'deki ilk gönderilerine kadar uzanan, özellikle 12,2 bin takipçisi ve 524 gönderisi olan Instagram olmak üzere önemli miktarda sosyal medya pazarlaması da dahildir. Başlangıçta gönderiler tutarsızdı, bazen haftalık, bazıları günlük ve bazen aylarca hiç gönderi yoktu.
Ancak 2022'den itibaren gönderiler daha tutarlı hale geldi ve haftada birden fazla gönderi oluşturuldu. Ayrıca Ong'un soru-cevap yayınları, müşteri incelemeleri ve oyuncaklarını yaratmanın-perde arkası-süreçlerini yayınlayarak hedef kitlesiyle iletişim kurduğu hikayeler özelliği de oldukça kullanıldı. Hatta Instagram sayfasındaki Oynat bölümünde çocukların çeşitli şekillerde onlarla oynadığı oyuncaklarının hareket halindeki videolarını bile yayınlıyor! Artık Instagram sayfası, gelecekteki oyuncaklarla ilgili anketler de dahil olmak üzere tüketicilerinden gelen iletişimlerle canlı!
resim kaynak: Samantha Ong
Bunu genişleterek, web sitelerinde, sosyal medya kampanyaları, blog özellikleri, ürün incelemeleri ve etkileyicilerle yapılan hediye çekilişlerinin yanı sıra perakendecilerle işbirlikleri ve kapsayıcı doğalarının etkilerinden yararlanabilmek için oyuncaklarını sınıflara yerleştirmeye yönelik eğitimci programları gibi çeşitli işbirliklerinin gerçekleşmesine yönelik yöntemlere de yer veriyorlar!
E-posta Listeleri
Pazarlama çabalarının büyük bir kısmı sosyal medyaya odaklanırken, önemli bir kısmı da sağlam e-posta listesi pazarlamasından geliyor. 5000-9999 kişilik bir e-posta listesine sahip olan Joeydolls'un reklamı birçok kişiye yapılıyor. Satış oluşturmak için, listelenenlere aylık e-postalar göndererek e-posta listelerini oluşturdular ve bu çabanın çoğu zaman faydalı olduğunu gördüler. Aslında, tüm pazarlama çabaları ve sıkı çalışmaları sayesinde Joeydolls'un geçen yıl 100 ila 500 bin dolar arası geliri vardı!
Oyuncak Fuarları
Ong şu ana kadar yalnızca bir oyuncak ticari fuarı düzenledi; bu da ona koleksiyonunu sergilemek için 1750 dolara, benzin, oteller ve diğer masraflar için de bir1400+ dolara mal oldu.
Samantha Ong'un Yeni Başlayanlar İçin Favori Kaynakları
Ong, kendisine benzer işletmeler için, Azhelle Wade'in birçok oyuncak endüstrisi uzmanının yer aldığı, ilham verici ve eğitici hikaye ve bilgilerden oluşan bir koleksiyon olan Oyuncak Koçu Podca'larını: Oyuncak Endüstrisinde Yapmak'ı dinlemenizi öneriyor. Bölüm #1: Harika Oyuncak Fikirlerinin Kilidini Açmak için 5 Adımlı Süreç'i dinlemek için burayı tıklayın!
